Ingénieur Commercial
L’ingénieur commercial a pour objectif de développer les ventes de l’entreprise sur le marché qu’il lui est assigné. Cette mission passe par la recherche de nouveaux clients, « la chasse », et par la fidélisation de clients déjà existants, « l’élevage ». Sa fibre commerciale et ses qualités de négociateur – combinées à des compétences techniques –, lui permettront de nouer un climat de confiance afin de conclure des ventes dans le but d’atteindre l’objectif annuel fixé par la direction.
Principales missions
* Elaborer et mettre en place un plan d’actions commerciales (prospection, actions promotionnelles, réunions d’informations produit, salons professionnels) * Cibler les clients, les bons interlocuteurs * Détecter les besoins * Répondre aux appels d’offres * Rédiger les propositions commerciales * Conclure les ventes * Suivre le client une fois la vente signée * Rencontrer le client régulièrement pour s’assurer de sa satisfaction et pour déceler de nouveaux besoins
Compétences professionnelles
* Posséder de bonnes connaissances techniques * Maîtriser les techniques de négociation et de vente * Connaître précisément l’offre globale de son entreprise
Profil
* Ouverture d’esprit * Sens relationnel * Capacité d’adaptation= * Esprit convaincant * Dynamisme * Pugnacité
Évolution professionnelle
L’ingénieur commercial évoluera surtout vers des postes d’encadrement d’équipes commerciales. Il pourra ainsi devenir responsable de compte, chef de département ou encore directeur commercial.
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